Vertriebsorganisation
Unsere Erfahrungen:
- Vertriebsgestaltung/-optimierung, Key Account Management
- Der optimale Channelmix
- Das Identifizieren, Qualifizieren, Verhandeln und Gewinnen von Opportunitäten
- Definieren, Implementieren und Führen von globalen Kundenteams und Serviceorganisationen
- Gestalten und Implementieren von Zielvereinbarungen
- Rahmenvertrags-/Preisverhandlungen
- CRM Organisation
- Strategisches und taktisches Opportunitäts-Management
Was wir bieten:
- Produkt/Markt/Wettbewerb: Analyse der relativen Stärken/ Schwächen/ Gelegenheiten/ Bedrohungen (SWOT)
- Definieren und Implementieren von Markteintrittsstrategien, Fighting guide, USPs
- Vertriebskosten: Welcher Mitteleinsatz generiert welches Ergebnis mit welchen Risiken?
- Der optimierte Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung
- Vertriebspersonal/-partner: Anforderungsprofile, Kandidat/in?
- Sales Coaching der Vertriebsmitarbeiter, auch in der konkreten Situation, oder in Fallbeispielen
In Lösungen denken
- Was ist global best practice für Ihre Situation?
- Sie haben ein gutes Produkt, was ist die beste Markteintrittsstrategie, der beste Vertriebsansatz?
- Wie können Sie Ihr Produkt am Markt testen, ohne vorher ein zu großes Risiko einzugehen?
- Was kosten die verschiedenen Vertriebsvarianten und welchen Mehrwert können Sie erwarten?
- Wie können Sie Ihren bestehenden Vertrieb optimieren?
- Ein Kunde bekommt bei Ihnen unterschiedliche Preise genannt, wie können Sie das vermeiden?
- Haben Sie die richtigen Verkäufer/innen? Ist Ihre Vertriebsorganisation up to date?
- Sie möchten überregional expandieren, wie am besten?
- Haben Ihre Vertriebsstrategie und Implementierungstaktiken „blinde Flecken“?
